¿Te suena alguna de estas objeciones?  “El servicio que ofreces es demasiado caro” “No tengo dinero para invertir en esto” “No lo necesitamos” “Otra empresa me lleva el tema y no quiero cambiar» «No tengo tiempo, soy un hombre muy ocupado» Sea cual sea tu negocio, sea cual sea tu sector, éstas suelen ser algunas…

¿Captar leads? Y, ¿eso qué es? Bien, empecemos definiendo la palabra lead. Lead es el nombre que recibe un cliente potencial cuando da el primer paso y entra dentro de nuestro proceso o embudo de venta. Cuando un usuario entra en nuestra página web y rellena un formulario para pedir información, para solicitar un presupuesto,…

No me gusta decir que hay estrategias de marketing a coste 0. El simple hecho de destinar un tiempo y unos recursos (aunque no sean económicos), también es una inversión. Hace aproximadamente un mes, me escribió una lectora preguntándome cómo podía darse a conocer a coste 0. Hoy quiero mostrar algunas estrategias a coste 0,…

¿Sabes qué es un cliente ideal? ¿Conoces al cliente ideal de tu negocio? ¿Has realizado algún estudio sobre él? ¿Sabes por qué es importante conocerlo al detalle? ¿Conoces cómo identificarlo y definirlo? En este artículo voy a responder a éstas y otras cuestiones relacionadas con el cliente ideal. Para tener un negocio exitoso es necesario conocer a…

Si lo que buscas es la respuesta a «cómo encontrar un público objetivo para tus productos», ya te adelanto que este post no es para ti ¿Un engaño, una desilusión? Quizás de buenas a primeras sí, pero te aseguro que cuando acabes de leer el artículo tendrás una visión completamente nueva y no volverás a hacerte…

Si tienes una pequeña empresa o estás trabajando en impulsar tu marca personal, seguro estás buscando las mejores formas de comunicarte con tu audiencia. Pues bien, una gran forma de llegar a tus clientes y prospectos es a través de la creación de un curso en línea. Tal vez pienses que es mucho trabajo, algo…